今年は、キャッシュ価格「DOTA 2 The International」トーナメントの売り上げは1,000万ドルを超えたところですが、バーチャル小冊子であるCompendiumの売り上げのおかげで増え続けています。この背後にある天才的なマーケティングのアイデアはシンプルです。プレイヤーに DOTA 2 の料金を支払わせるということです。覚えておいてください、DOTA 2 は無料でプレイできます。具体的には、Valve Software は、DOTA 2 プレーヤーが追加のゲーム内ボーナスの恩恵を受けられるようにするために、10 ドルで販売される仮想アイテムである Compendium を作成しました。 Compendium の購入を奨励するために、Valve はプレイヤーに賞品に資金を提供しているかのような印象を与え、その賞品は「DOTA 2: The International」の大規模なコンテスト中に配布されます。
プレイヤーは概要のコピーを購入するたびに 10 ドルを支払い、そのうち 2.50 ドルがコンテストの賞金プールに寄付されます。そして、プレイヤーがお金を費やすことを保証するために、開発者はレベルが到達するたびに Compendium にコンテンツを追加します。販売開始時の賞金総額の目標は 600 万ドルに設定されていましたが、裕福な DOTA 2 プレイヤーが数週間以内に目標を達成し、Valve は賞金総額を 1,000 万ドルに増やすよう求めました。金額も達成しましたさらにそれを超えたため、Valve は 2 度目のレベルを追加する必要があることになります。パフォーマンスとマーケティング プロセスの成功。コンテストの賞金総額が 1,000 万ドルであれば、寄付された 2.5 ドルのチケットにより、何もしなくても約 4,000,000 人の購入者、つまり 4,000 万ドルが Valve のポケットに入るからです。人生は美しいではありませんか？
